「介護の職員を1人採用するのに、うちはいくらかかっているんだろう？」
意外と、はっきり答えられない施設が多いところです。でも、採用の方法によって、1人あたりの費用は数万円から100万円以上まで、驚くほど変わります。
この記事では、介護の主な採用方法（人材紹介・求人広告・採用LP）を、かかるお金の面から正直に比べてみます。自分の施設に合ったやり方を選ぶ、参考にしてください。
そもそも「採用単価」とは
採用単価とは、1人を採用するのにかかった費用のことです。かけた採用費の合計を、採用できた人数で割って出します。
介護業界の平均は、1人あたりおよそ10万円という調査があります（10万円未満が6割を超えるとも。出典：介護ワーカーなどの解説）。ただし、正社員だと30〜50万円、方法によっては100万円を超えることもあり、**幅がとても大きい**のが特徴です。では、方法ごとに見ていきましょう。
方法① 人材紹介（いちばん高い）
人材紹介会社に紹介してもらう方法です。採用が決まると、紹介手数料を払います。相場は、その人の想定年収の30〜40%ほど。介護・看護は人手不足が深刻なため、35〜38%と高めに設定されることが多いです（出典：みんなの採用部などの解説）。
金額にすると、1人あたり およそ60〜120万円。全国老人福祉施設協議会の調査では、常勤の介護福祉士（有資格）の紹介手数料は平均で約89万円、最高で220万円という結果も出ています（出典：全国老人福祉施設協議会「令和5年度 人材紹介手数料実態調査」）。
すぐに人を紹介してもらえるのが利点ですが、採用のたびに、まとまった費用がかかり続けるのが大きな負担です。
方法② 求人広告（掲載型・応募課金型）
求人サイトに掲載する方法です。料金の形はいくつかあります。
掲載型（載せるのにお金がかかる）だと、1人あたりの採用単価はおよそ10〜100万円と幅があります（媒体や期間、応募の集まり方で変わります）。応募課金型（応募が来るごとに課金）は、1応募あたり1〜2万円ほどが目安です（出典：みんなの採用部などの解説）。
人材紹介より安く済むこともありますが、載せ続けるほど費用がかかり、応募が集まるかどうかは、求人票の中身しだいです。
方法③ 採用LP（採用専用ページ）
3つ目が、施設の魅力や働く人の様子を1ページでじっくり伝える採用専用のページ（採用LP）です。
ここが、上の2つと決定的に違う点があります。人材紹介や求人広告は「採用するたび・載せるたび」にお金がかかりますが、採用LPは一度作れば、その後は追加費用をかけずに、自分の採用ページとして使い続けられるという点です。求人サイトやIndeedから、この採用ページに来てもらう、という使い方もできます。
正直にお伝えすると、採用LPを作れば必ず応募が来る、というものではありません。効果は施設の内容や見せ方によります。だからこそ、求人広告などと組み合わせて、「応募したくなる理由」をしっかり伝える役割として使うのが現実的です。
3つを、ざっくり比べると
| 方法 | 1人あたりの費用の目安 | 特徴 |
|---|---|---|
| 人材紹介 | 約60〜120万円（年収の30〜40%） | すぐ紹介されるが、採用のたびに高額 |
| 求人広告 | 掲載型 約10〜100万円／応募課金 1応募1〜2万円 | 載せ続けるほど費用。中身しだい |
| 採用LP | 一度の制作費（その後は追加費用なしで使い続けられる） | ストック型。求人媒体と組み合わせて効く |
※費用は、時期・地域・施設によって変わります。正確な金額は、各サービスにご確認ください。
【採用担当者さんへ】どう選べばいい？
「今すぐ1人ほしい」なら人材紹介や求人広告が向いていますが、採用のたびに数十万〜100万円が出ていくのは、長い目で見ると大きな負担です。
もし「毎回のコストを、少しずつでも減らしていきたい」「自分の施設の魅力を、ちゃんと伝えて応募を増やしたい」とお考えなら、介護LP（採用専用ページ）を持っておくことは、有力な選択肢になります。求人媒体と組み合わせることで、応募者との最初の接点を、費用をかけずに改善できます。
私たちは、介護LP（介護施設向けの採用LP）制作をお手伝いしています。「こんな感じになります」というサンプルもありますので、よければご覧ください。
まとめ
介護の採用単価は、方法によって大きく変わります。人材紹介は1人60〜120万円ほどと高め、求人広告は載せ続けるほど費用がかさむ、採用LPは一度作れば追加費用なしで使い続けられるストック型。まずは「自分の施設が、1人あたりいくらかけているか」を知ることが、コスト改善の第一歩です。
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※本文中の金額は、記載した出典の公表時点の目安です。人材紹介手数料・求人広告費・採用単価は、時期・地域・施設・サービスによって変わります。正確な金額は、各サービスの公式情報でご確認ください。
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