持続化補助金の経営計画書、書き始める前に整理すべきこと。

経営計画書を白紙から書き始めようとすると、最初の1行が出てきません。「自社の強みは何か」と問われても、日常の業務をこなしていると、当たり前になりすぎて見えにくくなっています。

書き始める前に、3つのことを先に整理すると手が動きやすくなります。①自社の外から見た立ち位置、②これまでの顧客との関係から見えてきた強み、③補助事業によって「何が変わるか」のイメージです。

この記事では、持続化補助金の経営計画書を書く前の準備として、何を考えておくと書きやすいかを整理します。

「強み」は「同業他社にはないもの」から見つける。

「自社の強みを書いてください」と言われたとき、多くの事業者が書くのは「品質の高さ」「対応の丁寧さ」「経験年数」です。これらは強みですが、審査員には伝わりにくい表現です。

強みを具体的に言語化するには、「同業他社ではなく自社を選んだ顧客が、何を評価しているか」を出発点にします。

たとえば：

「顧客が自社を選んだ理由」を言葉にする作業が、強みの整理の第一歩です。口コミ・レビュー・紹介元から実際に言われた言葉があれば、そのまま使えます。

経営計画書では、自社の強み・弱みに加えて、外部環境（市場の変化・競合・顧客ニーズの変化など）の分析も求められます。

「機会」として使いやすい視点：

「脅威」として使いやすい視点：

機会・脅威は、自分の業界の外から見た視点です。「今の自社は、変わっていく環境の中でどこにいるか」という問いに答える作業です。

経営計画書を書く前に、「補助事業を実施した1年後に何が変わっているか」を1〜2行で言えるようにしておきます。これが決まると、計画書の全体が逆算で書けるようになります。

「1年後に何が変わっているか」の例：

この「1年後の変化」が、補助事業の必要性・経営方針・目標・経費計上の根拠をすべてつないでいきます。「なぜこの補助事業が必要か」の答えがこの1〜2行に入っているからです。

持続化補助金は、商工会・商工会議所の支援を受けることが申請要件の一つです。「事業支援計画書（様式4）」の交付を受ける必要があります（出典：中小企業庁「小規模事業者持続化補助金」公募要領）。

商工会・商工会議所への相談は、申請締切のギリギリではなく、早めに行くことをおすすめします。経営計画書の内容へのアドバイスをもらえる場合があり、計画書の完成度が上がります。

初めて相談する場合は、「持続化補助金の申請を検討している」と伝え、担当の経営指導員に会う約束をとるところから始めます。

白紙に経営計画書を書こうとすると、「整理しながら書く」という二つの作業を同時にやることになります。これが手を止める原因の一つです。

先に「整理」を終わらせてから「書く」に入ると、計画書が早く完成します。整理の段階では完成度を求めず、思いついたことを箇条書きで出すだけで十分です。

これらを先に出してから、計画書の形式に当てはめていくと、白紙に向かうより手が動きます。

「持続化補助金計画づくりメモ」は、審査4観点（経営状況・経営方針・補助事業・経費）に沿った質問に答えながら、計画書の内容を整理できるWebツールです。

AIが入力内容を読み、「この項目では何が不足しているか」「次に考えるべきことは何か」を返します。申請書の文章を代わりに作成するツールではなく、「自分で書くための整理の補助」に特化しています。