ネイルサロンの損益分岐点はどこか



ネイルサロンの損益分岐点は、月の固定費を貢献利益率で割った売上額です。この水準を超えた売上から初めて利益が出ます。1人経営で固定費が25万円・変動費率20%の場合、損益分岐点売上は約31万円です。単価5,000円なら月63件（1日約2.9件、月22日営業）が黒字の最低ラインになります。

作成：fufumumu_design（ふふ）／作成日：2026年10月21日／数字の出典は各表の下に記載しています。

損益分岐点の計算式

損益分岐点は、固定費と変動費を使って計算します。

損益分岐点の計算式は次のとおりです。

損益分岐点売上 ＝ 固定費 ÷ （1 – 変動費率）

ネイルサロンの変動費率は整体院より高い

ネイルサロンはジェル・チップ・ファイル・コットンなどの施術材料を毎回使います。材料費は施術件数に比例して増えるため、変動費として扱います。

変動費率（材料費÷売上）は17〜20%程度が目安です。

出典：日本政策金融公庫総合研究所「小企業の経営指標調査」2025年度・エステ系サービス業（サービス業 業種別）n=105。

計算例（固定費25万円・変動費率20%の場合）

固定費が25万円、変動費率が20%のネイルサロンの損益分岐点売上を計算します。

損益分岐点売上 ＝ 25万円 ÷ （1 – 0.20）＝ 25万円 ÷ 0.80 ＝ 31.25万円

単価5,000円の施術なら31.25万円÷5,000円＝62.5件、月22日営業であれば1日あたり約2.9件施術すれば損益分岐点をクリアできます。

固定費の水準で損益分岐点は変わる

自宅サロンとテナント（借り物件）では家賃の差が大きく出ます。スタッフを雇うと人件費（固定費）がさらに増えます。固定費が上がると損益分岐点も上がり、黒字になるために必要な売上が増えます。

※変動費率20%は目安です。実際の費用構造に応じて計算してください。

スタッフ2人を雇って固定費が70万円になると、月に175件の施術が必要になります。これはネイルテーブルを複数台フル稼働させる規模の店舗が目安です。最初は固定費を小さく抑えた状態で立ち上げ、稼働率が安定してから人員を増やす順序が堅実です。

損益分岐点比率でエステ系の全国データと比べる

損益分岐点比率は「損益分岐点売上 ÷ 実際の売上 × 100」で計算します。この比率が100%なら収支トントン、100%を下回れば利益が出ている状態です。

日本政策金融公庫総合研究所「小企業の経営指標調査」（2025年度・エステ系サービス業n=105）のデータは次のとおりです。

出典：日本政策金融公庫総合研究所「小企業の経営指標調査」2025年度・エステ系サービス業（サービス業 業種別）n=105、n（黒字）=47。調査対象は従業員20名以下の法人または個人企業。

全体平均が113.8%というのは、収支がトントンになる売上（損益分岐点）が実際の売上の113.8%の位置にある状態が平均的、ということです。実際の売上より13.8%多く売ってやっと黒字という水準です。黒字企業に絞ると98.2%で、損益分岐点が実際の売上を下回っており黒字が出ています。中央値が100.1%ということは、調査対象の半分は損益分岐点比率100%以下（黒字）、もう半分は100%超（赤字またはトントン）という分布です。

損益分岐点を下げるための考え方

損益分岐点を低く保つには、固定費を削るか、変動費率を下げるかです。ネイルサロンで実践しやすいポイントを示します。

ネイルサロンの材料費（ジェル・チップ等）は、使う量を一定に保つことである程度コントロールできます。仕入れ先の見直しや在庫管理の徹底で、変動費率を数ポイント下げることは現実的です。

自分のサロンの損益分岐点を試算するには

固定費・変動費率・施術単価を入力して、損益分岐点と必要件数を確認するには収支シミュレーターが役立ちます。開業後3年間の収支グラフも確認できます。

• ネイルサロンの開業資金はいくら必要か
• ネイルサロンの売上は、客単価×テーブル数×回転数で決まる
• ネイルサロンの人件費率はどう考えるか
• ネイルサロンを1人で開業する