整体院の損益分岐点はどこか。固定費と変動費率から計算する。

整体院の損益分岐点とは、「収支がトントンになる月売上」のことです。損益分岐点を超えた売上から初めて利益が出ます。この水準を把握しておくと、「何件施術すれば赤字にならないか」が明確になります。

作成：fufumumu_design（ふふ）／作成日：2026年10月20日／数字の出典は各表の下に記載しています。

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損益分岐点の計算式

損益分岐点は、固定費と変動費を使って計算します。

整体院の費用は次のように分類できます。

費用の種類	内容	整体院の主な例
固定費	売上に関わらず毎月かかる費用	家賃・リース料・保険料・スタッフの基本給
変動費	売上に応じて増減する費用	タオル・消耗品・広告費（成果報酬型）・業務委託費

損益分岐点の計算式は次のとおりです。

損益分岐点売上＝固定費 ÷ （1 – 変動費率）

整体院は変動費が少ない業種です。主な変動費はタオルのクリーニング代・消耗品ですが、売上に対する割合は小さくなります。このため変動費率は10〜20%程度になることが多く、残りの80〜90%が貢献利益（固定費の回収に充てられる分）になります。

固定費が30万円、変動費率が15%の整体院の損益分岐点売上を計算します。

損益分岐点売上＝ 30万円 ÷ （1 – 0.15）＝ 30万円 ÷ 0.85 ＝約35.3万円

この院は月売上が35.3万円を超えれば黒字、下回ると赤字になります。単価7,000円であれば35.3万円÷7,000円≒50.4件、月22日営業であれば1日あたり約2.3件こなせば損益分岐点をクリアできます。

スタッフを雇用すると人件費（固定費）が増えます。固定費が上がると損益分岐点も上がり、黒字に転じるために必要な売上が増えます。

固定費の水準	変動費率	損益分岐点売上	単価7,000円での必要件数/月
20万円（1人経営・家賃低め）	15%	約23.5万円	約34件
30万円（1人経営・標準）	15%	約35.3万円	約51件
50万円（スタッフ1人）	15%	約58.8万円	約84件
80万円（スタッフ2人）	15%	約94.1万円	約135件

※変動費率15%は目安です。実際の費用構造に応じて計算してください。

スタッフ2人を雇い固定費が80万円になると、月に135件（1日約6件、月22日）の施術が必要になります。これは3つのベッドを複数人で回す規模の院が目安になります。

損益分岐点比率は「損益分岐点売上 ÷ 実際の売上 × 100」で計算します。この比率が100%なら収支トントン、100%を下回れば利益が出ている状態です。

日本政策金融公庫総合研究所「小企業の経営指標調査」（2025年度・エステティック業n=105）のデータは次のとおりです。

出典：日本政策金融公庫総合研究所「小企業の経営指標調査」2025年度・エステティック業（サービス業業種別）n=105、n（黒字）=47。調査対象は従業員20名以下の法人または個人企業。

全体平均が113.8%という意味は、平均的な事業者は売上の113.8%分の費用がかかっていることを示します。売上100万円のうち113.8万円の経費がかかっている計算で、平均的には赤字です。

一方、黒字企業に絞ると98.2%です。売上に対して98.2%の費用で、1.8%の利益（経常利益）が出ています。中央値（全体の真ん中）は100.1%でほぼ収支トントンです。

損益分岐点比率の中央値が100.1%であることは、調査対象のエステティック業の事業者のうち、ちょうど半分は損益分岐点比率が100%を下回っている（黒字）ことを示します。もう半分は100%を超えており（赤字または収支トントン）、事業者間の格差が大きいことがわかります。

全体の平均が113.8%になっているのは、損益分岐点比率が極端に高い（大きく赤字の）事業者が存在し、平均値を引き上げているためです。

損益分岐点を低く抑えるには、固定費を削るか、変動費率を下げるかです。

整体院で実践しやすい固定費の削減策を示します。

固定費の種類	削減の考え方
家賃	立地を1階より2階以上に下げる・地方の割安な物件を選ぶ
スタッフ人件費	最初は1人経営で立ち上げ・稼働率が安定してから採用する
広告費	固定費化した広告（月額制のポータルサイト等）を効果で見直す