整体院の売上は、施術単価と予約数から計算する。

整体院の開業 収支シミュレーター
実際の数字を入れて月売上を試算できます。

整体院の売上は、「施術単価×1日の件数×稼働日数」の掛け算で決まります。シンプルな算式ですが、それぞれの要素をどう設定するかによって、月間の収入が大きく変わります。

売上は「施術単価×件数×稼働日数」で決まる

整体院の基本的な売上の計算式は次のとおりです。

月間売上 ＝ 施術単価 × 1日の施術件数 × 月の稼働日数

この3つの数字を決めることが、事業計画の出発点になります。

施術コースと単価の設定

整体院の施術単価は、施術時間・内容・地域によって幅があります。一般的な傾向を整理します。

単価の設定は、施術内容の差別化と地域の競合との兼ね合いで決めます。同じ地域の類似サービスと比較し、技術・雰囲気・立地での差別化が単価に反映されます。

1日に対応できる件数の上限

1人の施術者が1日に施術できる件数は、施術時間と移動・休憩・準備の時間によって決まります。

施術者の身体的な負荷を考慮すると、1日6〜8件が継続して実施できる実質的な上限です。長期的に施術の質を維持するためには、無理な件数を詰め込まないことが大切です。

稼働率とは何か

稼働率とは、「施術可能な予約枠のうち、実際に予約が入った割合」です。開業直後は稼働率が低く、口コミ・リピートが積み重なるにつれて稼働率が上がります。

安定期に達するまでの期間は、集客への投資・口コミの仕組み・立地・サービスの差別化によって変わります。半年〜1年を見込んでおくことが多いです。

月間売上の試算例

具体的な数字で月売上を試算してみます。

月100万円の売上を超えるには、稼働率80〜90%かつ1日8件程度の件数が必要です。これは1人運営では難易度が高く、開業後1〜2年で達成できれば順調といえます。

回数券・物販による追加収益

施術料だけでなく、次の方法で売上を補完できます。

• 回数券：5回・10回分の施術をまとめて購入してもらう仕組み。先払いで手元資金が安定するほか、リピート率の向上にもつながります。一般的に1回あたりの料金を単品より1〜2割安くして販売します。
• 物販：施術後に勧めるストレッチポール・フォームローラー・サポーターなど。仕入れ価格の2〜3倍での販売が目安ですが、医薬品や医療機器の販売には薬機法の確認が必要です。
• 月定額（サブスクリプション型）会員制度：月1〜2回の施術をセット価格で提供するプラン。安定的なリピート収益の確保に有効です。

これらの追加収益は、メインの施術収益が安定してから取り組むのが自然な順番です。開業直後から複雑な商品体系を用意すると、顧客への説明・管理の負担が増えます。

全国の1人当たり売上高と比較する

整体院に近い業態として参考になる「エステティック業」のデータでは、従業者1人当たりの年間売上高の中央値は8,227千円（約823万円）です。月換算で約685,000円になります。

出典：日本政策金融公庫総合研究所「小企業の経営指標調査」（2025年度調査）エステティック業（p.39、n＝105）

月68万円という水準は、60分コース6,000円・1日8件・月22日稼働とすると稼働率が64%程度に相当します。全国の中央値がこの水準であることを踏まえると、開業当初から「1日8件全部埋まる」という前提での計画は楽観的すぎます。保守的な稼働率（30〜50%）から試算し、上振れを期待する計画の立て方が現実的です。

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自分の単価・件数・稼働日数で月売上と収支を試算できます。